Vera Drossopulo e Antonello Benati, Founder Manebì
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Antonello Benati e Vera Drossopulo, co-founder di Manebì, hanno un background nell’investment banking con una laurea alla Bocconi. Ma nel 2013 hanno deciso di lasciare la carriera avviata per puntare tutto su un’idea ambiziosa: trasformare un prodotto tradizionale come l’espadrilla in un brand globale di lifestyle.
Oggi Manebì ha un fatturato tra i 15 e i 20 milioni annui, ed è presente in 300 punti vendita in tutto il mondo tra store di proprietà in punti strategici come Portofino, St.Tropez, mykonos, e retailer come Harrods, Selfridges, Neiman Marcus e Rinascente.
Manebì è nato in modalità bootstrap, finanziato con i risparmi dei fondatori e da banche. Solo in una seconda fase è entrato in scena Milano Investment Partners, investendo nella società per supportare l’espansione a livello internazionale. A Febbraio 2024 MIP ha venduto le sue quote a Evoco, un fondo di private equity, entrato ora nel board insieme ad Angelo Moratti, supporter di Manebì dal giorno uno.
Durante l’intervista, Antonello e Vera ci hanno raccontato come:
Sfruttare strategicamente i social media, collaborazioni con influencer e partnership chiave, come quella con Alex Rivière, per costruire una brand awareness forte
Espandere un brand monoprodotto per superare i limiti di stagionalità e diversificarsi con abbigliamento e accessori
Affrontare le sfide e le opportunità del mondo retail
TAKE AWAYS
Background in finanza (00:01:01)
I fondatori discutono il loro percorso accademico e professionale prima della moda.
Competenze utili per l'imprenditoria (00:02:07)
Vera parla dell'importanza delle competenze economiche nel business della moda.
Vocazione imprenditoriale (00:03:41)
Antonello condivide la sua passione per l'imprenditoria e il coraggio di cambiare carriera.
Rischi e opportunità (00:04:54)
Discussione sui rischi di lasciare un lavoro sicuro per intraprendere un'attività imprenditoriale.
Sponsor del podcast (00:06:04)
Interruzione per presentare lo sponsor Startup Geeks e il loro programma di incubazione.
Complementarietà tra co-founder (00:07:12)
I fondatori parlano della loro dinamica lavorativa e delle competenze complementari.
Origine del brand "Manebì" (00:08:46)
Vera spiega come è nata l'idea del brand dalle espadrillas, un prodotto iconico.
Strategia di lancio (00:10:26)
Discussione sulla scelta di un partner strategico e il successo del primo lancio.
Utilizzo di Instagram (00:11:14)
Il ruolo di Instagram e dell'e-commerce nel lancio del brand nel 2013.
Vendita diretta e marketing (00:12:31)
Strategie di vendita diretta e marketing iniziale utilizzando veicoli personalizzati.
Espansione del prodotto (00:13:57)
Discussione sull'evoluzione del brand da mono categoria a una gamma più ampia.
Difficoltà nella distribuzione (00:15:16)
Le sfide di distribuire espadrillas artigianali rispetto a prodotti standardizzati.
Stagionalità del brand (00:16:00)
Discussione sui vantaggi e svantaggi della stagionalità del prodotto.
Espansione della gamma prodotti (00:17:08)
Riflessione sull'allargamento della gamma di prodotti e l'influenza degli investitori.
Successo nell'abbigliamento (00:17:36)
Discussione sui risultati positivi nel settore abbigliamento, che ora rappresenta il 30% delle vendite.
Strategia di marketing su Instagram (00:20:29)
Riflessione sull'evoluzione della strategia di marketing su Instagram e l'importanza del budget.
Cambiamenti nel gifting (00:22:00)
Analisi delle nuove dinamiche nel gifting e la necessità di pagare per i post.
Utilizzo degli influencer (00:23:50)
Discussione sull'importanza del passaparola e del product placement con influencer.
Competizione nel gifting (00:24:05)
Riflessione sulla crescente competizione nel gifting e le aspettative degli influencer.
Espansione su TikTok (00:25:18)
Discussione sui piani futuri di espansione su TikTok e l'importanza di contenuti virali.
Partnership con Alex Riviere (00:26:34)
Descrizione della collaborazione con l'influencer Alex Riviere e il suo impatto positivo.
Strategia di vendita (00:28:04)
Analisi se le collaborazioni portano nuovi clienti o aumentano le vendite tra clienti esistenti.
Decisioni basate sui numeri (00:29:24)
Riflessione sull'importanza dei dati e dell'intuito nelle decisioni strategiche.
E-commerce e traffico (00:30:20)
Discussione sull'evoluzione dell'e-commerce e il suo contributo al fatturato.
Apertura dei negozi (00:31:19)
Racconto dell'apertura dei primi negozi e della loro evoluzione nel tempo.
Costi delle location (00:31:40)
Discussione sui costi fissi legati alle location e la loro gestione stagionale.
Strategia di localizzazione (00:32:22)
Discussione sulle città in cui il brand mantiene negozi aperti durante l'inverno.
Investimenti iniziali (00:32:37)
Racconto di come hanno avviato l'azienda utilizzando risparmi dall'investment banking.
Bootstrap e finanziamenti (00:32:49)
Spiegazione del modello di bootstrap e dell'assenza di grossi capitali iniziali.
Crescita e investimenti (00:34:27)
Riflessione su come l'ingresso di Milano Investment Partners ha cambiato il business.
Espansione del retail (00:35:50)
Strategie per espandere il retail in location più prestigiose e costose.
Analisi del mercato (00:36:43)
Discussione sui luoghi strategici per il brand e l'importanza del marketing.
Nuove aperture internazionali (00:38:37)
Piani per espandere il brand in mercati come Dubai, Stati Uniti e Europa.
Cambiamento di investitori (00:39:04)
Entrata di Engel Capital Management e cosa significa per il brand.
Momenti difficili (00:40:22)
Racconto di un incendio che ha colpito un fornitore durante un periodo critico.
Consigli per nuovi brand (00:42:47)
Suggerimenti per chi desidera avviare un brand di moda in un mercato competitivo.
Importanza dell'esecuzione (00:43:07)
Discussione sull'importanza dell'esecuzione rispetto all'idea iniziale.
Competizione nel settore moda (00:44:23)
Riflessione sulla crescente competitività nel mercato della moda e dei beni di lusso.
Valore dell'italianità (00:45:31)
Discussione su come l'italianità ha contribuito al successo del brand.
TRASCRIZIONE EPISODIO
Inès Makula
Benvenuta Vera del Popolo e Antonello Benati. Siamo super felici di avervi qui ai nostri microfoni. Allora partiamo un po dagli inizi, anche se non ci soffermeremo troppo perché ho tante domande su come avete costruito e cresciuto Manebì, ma vi volevo chiedere se avete due background un po inaspettati per il mondo della moda.
Perché avete entrambi studiato finanza in Bocconi, dove vi siete conosciuti tra l'altro, e poi siete andati nel mondo degli investment banking che è un po diciamo il lo sbocco uno degli sbocchi più prestigiosi dopo una laurea in Bocconi e non ci si aspetta che poi il fondatore di un brand di moda abbia fatto investment banking. Cosa vi ha spinto a lasciare una carriera avviata con degli stipendi buonissimi per buttarvi nel mondo l'imprenditoria?
Antonello Benati
00:01:27
E diciamo innanzitutto in un'impresa di moda come in qualsiasi altro settore, serve tanto quanto la parte di prodotto che è la parte di business, finanza e quant'altro e quindi sicuramente le competenze. Sì, poi abbiamo studiato in parte e finanza ma anche economia in generale business Administration e io anche a Londra un anno e ci sono state super utili per costruire un business perché alla fine è vero che è un brand di moda è vero che c'è il direttore creativo la creatività eccetera però se poi si tratta di creare un business. Ci sono altre N operations che vanno gestite e sicuramente una laurea in Business Administration è molto utile alla causa.
Antonello Benati
00:02:07
Noi magari non abbiamo studiato appunto la parte di creatività. Infatti non siamo non copriamo al 100% la parte creativa del nostro business che oggi tra l'altro si è allargato dalle sole calzature abbigliamento borse e quant'altro Però per vocazione diciamo se non avremo fatto questo business siamo molto amanti affini al design e alla moda, per cui cerchiamo di dare il nostro input. E e poi andando avanti costruendo l'azienda abbiamo coinvolto un team molto professionale.
Vera Drossopulo
00:02:44
La scelta di fare gli imprenditori è un po una vocazione e diciamo che ho sempre avuto dentro. E sì, è un desiderio. Che poi, insomma, abbiamo avuto un po il coraggio di mettere in pratica, perché poi bisogna buttarsi ed è più facile buttarsi, diciamo da giovane che più avanti come dicevi giustamente tu prima gli investment banking è un mondo sicuramente molto attractive per un nuovo laureato anche lato compensation dall'altro lato sicuramente diciamo che. L'interesse e la passione che puoi mettere in un progetto tuo non è paragonabile al commitment che puoi mettere Poi comunque in un lavoro come investment banking che è come si racconta nei film non limits di orari eccetera eccetera e sicuramente molto ben reward per cui ecco, diciamo che eravamo predisposti ed era proprio un nostro desiderio un po di entrambi.
Inès Makula
00:03:42
Ecco io trovo sempre più facile quando c'è poco da perdere sul tavolo è un po più facile di fare il salto nel vuoto. Certo, quando uno ha un grosso stipendio sa che può arrivare a certe cifre, perché comunque sono un po delle gabbie d'oro, questi mestieri no?
Antonello Benati
00:03:54
Diciamo che la carriera invece banking ti dà più certezze certezze virgola perché poi in quegli anni con le varie crisi dell'euro
Antonello Benati
00:04:03
Tendenzialmente ti ricicli altre banche altri asset manager. Sicuramente è una carriera più stretta perché porta degli stipendi molto interessanti soprattutto sulla piazza di Londra comparati a quelli italiani di Milano. E dall'altra parte però il piacere appunto di fare l'imprenditore. E anche il potenziale comunque molto più alto. Salvo che ovviamente diventi il CEO di Bank of America che era la banca lavoravo io che ovviamente probabilmente guadagna molto più di me immagino
Antonello Benati
00:04:36
Io Vera l’ha fatto un pochino più tardi di me di fare il passo a essere full time imprenditore e io ho lasciato che ho fatto solo tre anni per cui ero comunque ancora giovane non avevo famiglia ha uno stipendio sì alto per la mia età ma non è che ho lasciato 1.000.000 di euro.
Antonello Benati
00:04:54
Ecco. Quindi diciamo ero ancora in tempo ed è un po una riflessione che ho fatto quando ho scelto di fare l'imprenditore che farlo in quella fase era un rischio, era rinunciare a una sicurezza diciamo relativa. Farlo invece quando hai 40 anni sicuramente è diventato molto molto cari.
Inès Makula
00:05:11
Figli costi molto più alti della vita no assolutamente .
Vera Drossopulo
00:05:16
E dall'altro lato se ci fosse poi andata male potevamo sempre tornare in investment banking diciamo.
Inès Makula
00:05:22
Queste cose uno può provare imprenditoria per un paio di anni vedere se c'è se si parte poi se no si torna comunque al lavoro. Facciamo una mini interruzione per parlarti dello sponsor che ha reso questo episodio possibile. Startup Geeks, il più grande incubatore online in Italia per aspiranti imprenditori e start up. Hai un'idea di business ma non sa da dove cominciare. Magari hai già sentito parlare di pitch, MVP, product Market, Fit, Business Plan, Fundraising, ma non hai proprio idea di come approcciare tutte queste fasi. Startup Geeks ha la soluzione. Si chiama Startup Builder, un percorso di incubazione online della durata di dodici settimane, pensato proprio per chi vuole trasformare la propria idea di business in una startup pronta a raccogliere i primi investimenti e essere lanciata sul mercato.
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Camilla Scassellati
00:06:12
Imparerai come validare la tua idea, costruire il tuo business model e preparare i documenti fondamentali come il business plan e il pitch tech, con il continuo supporto di mentor esperti e del team di start up. E alla fine del percorso avrai l'opportunità di presentare la tua startup a investitori e acceleratori selezionati, ottenendo feedback preziosi per portare il tuo progetto al livello successivo. Le candidature per la prossima edizione in partenza a breve sono già aperte. Visita Startup Builder Kit o segui Startup Geeks sui social per scoprire di più e prendere al volo questa occasione.
Inès Makula
00:06:51
Spesso e volentieri abbiamo intervistato tanti, tanti imprenditori su questo podcast. Si consiglia che tra co-founder bisogno avere skills complementari o un po complementari. E mentre voi comunque siete molto simili nei blog, non avete studiato la stessa cosa. Poi siete andati tutti e due in finanza. Come è stato un limite per voi o siete comunque complementari? Se potete parlarci anche un po della vostra.
Antonello Benati
00:07:12
La teoria vorrebbe certo più funzioni in un'azienda che sono anche al 100% incentivati dal fatto che sono soci. Sarebbe idealmente meglio. Però tra l'utopia e l'ideale e la pratica c'è sempre una via di mezzo. Noi ci siamo trovati sicuramente quattro mani sono meglio di due. Si aiutano ad avere un confronto anche anche solo per avere un confronto, per non essere un singolo decision maker, ma avere qualcuno con cui confrontarsi è molto importante e per cui insomma, le nostre skills, di nuovo sia quelle soft, derivano dalla nostra cultura, dal fatto di essere italiani, di avere un uno stile intrinseco seppur senza le competenze tecniche di un designer. E dall'altra invece le competenze tecniche di gente che ha fatto Excel, finanza, business planning e quant'altro. Insomma ci hanno permesso di raggiungere, di costruire un'azienda.
Vera Drossopulo
00:08:08
Se non altro alla fine Guarda, le skill di Excel sono tornate molto utili.
Vera Drossopulo
00:08:16
Forse avere un background simile comunque ci ha aiutato anche andare, cioè ci siamo trovati molte cose andate molto d'accordo, abbiamo parlato la stessa lingua e andando avanti anche per dire tante assunzioni un po strategiche, abbiamo cercato persone che venivano dal nostro background.
Vera Drossopulo
00:08:31
Insomma, in fondo i numeri sono comunque molto importanti.
Inès Makula
00:08:34
Si sono delle ottime scuole, anche delle.
Vera Drossopulo
00:08:35
Ottime scuole, anche di approccio al lavoro.
Inès Makula
00:08:38
Certo, certo e arriviamo a Manebì. Quindi come come nasce questa idea?
Antonello Benati
00:08:46
come probabilmente molti nostri consumatori che ci conoscono sanno è nata dalle espadrillas che sono un prodotto iconico della sud della Francia. Spagna esiste inizialmente esiste da più di 300 anni, però diciamo è stata di moda tra gli anni 70 anni 80 è invece tornata di moda quando ne abbiamo parlato, probabilmente poco prima. Era l'inizio di una moda che percepivo percepivamo e quindi ci ha dato questo la di di di avere di partire con questo perché abbiamo pensato che potesse essere un prodotto in cui la domanda non trovava una adeguata offerta se non altro di un brand specialista nelle strade della flat. E quindi un modo per poter entrare in un settore già molto sovraffollato che è il settore della moda. E con un qualcosa di diverso qualcosa di specifico in cui avremmo avuto un po più di spazio. In quegli anni Chanel aveva riproposto le espadrillas flat e probabilmente ha aiutato al ritorno delle espadrillas.
Antonello Benati
00:09:51
È stato il primo brand di lusso a seguire, dopo la reintrodotta, praticamente tutti i brand della moda. E però era bello che molti multibrand alla prima campagna veneta, per esempio tantissimi multibrand italiani ma anche esteri, hanno ordinato ma perché quasi sempre multibrand uguale sì la proposta cinque 600€.
Inès Makula
00:10:13
650€.
Antonello Benati
00:10:15
La proposta invece di un brand indipendente però specializzato in quello che quindi è una cosa carina a 100€ 150€ adesso il prezzo medio intorno a 150€.
Vera Drossopulo
00:10:26
Diciamo che l'intuizione se vuoi che il prodotto stava tornando di moda era giusta perché abbiamo trovato subito un partner strategico di altissimo livello uno showroom multimarca Massimo Bonini che comunque migliore nella calzatura a livello mondiale o comunque sicuramente europeo e che ha creduto in noi. Senza diciamo background da creative director e gli è piaciuto molto il progetto e quindi ci ha sposato la prima campagna e come lui subito prima campagna era già andata molto bene. Avevamo lanciato col Pitti e abbiamo raccolto il primo anno già.
Antonello Benati
00:11:03
Quasi 1.000 ordini che come primo lancio è molto certo.
Inès Makula
00:11:09
Anzi non è come un piccolo brand che vende agli amici come tante brand magari questi giorni nascono.
Vera Drossopulo
00:11:14
Sì tra l'altro era diciamo nel 2013 che era agli inizi di Instagram e dell'e commerce come lo conosciamo adesso. Quindi il sale era una piattaforma di lancio molto importante, molto importante, fondamentale. Ecco, non potevi lanciare un brand di moda senza far passare il B2B
Antonello Benati
00:11:31
Commercio dei dei singoli brand non era ancora era molto poco erano poco trust erano agli albori e.
Inès Makula
00:11:38
Quindi avete praticamente avete identificato questo diciamo questo questo prodotto avete poi trovato come dicevi un un.
Antonello Benati
00:11:46
distributore.
Inès Makula
00:11:47
Un no prima un fornitore poi un distributore per vendere quindi ai negozi che si vende tramite o tramite uno showroom.
Antonello Benati
00:11:54
Diciamo che circa il primo anno però se vuoi un po part time è andato appunto nella ricerca del produttore, affinamento del modello eccetera eccetera. Avevamo deciso anche come strategia di marketing agli albori, di lanciarlo con delle API Piaggio tutte customizzate e molto carine che ci sono servite sia in occasione di eventi ad esempio al Pitti ma anche al Salone del mobile di Milano per presentare il progetto ma anche proprio come vendita su strada, in particolare a Forte dei Marmi dove è tipico di avere la apetta che vende e quindi per un paio di anni abbiamo venduto l'esperienza sulle strade.
Antonello Benati
00:12:31
Così anche la nostra prima fonte di una parte di vendita diretta, ma di nuovo molto di visibilità e marketing perché è molto d'impatto.
Inès Makula
00:12:41
E lanciare con un prodotto mono categoria super. Come dicevi tu ha dei vantaggi perché diventi un po l'esperto in.
Antonello Benati
00:12:48
Automaticamente se non fai solo quello, uno dà per scontato che tu sia l'esperto, che tu sia.
Inès Makula
00:12:52
L'esperto. Esatto. E magari è molti più colori, molte più offerte.
Vera Drossopulo
00:12:55
Che poi era una nicchia veramente poco affollata comunque perché non c'erano tantissimi competitor diretti alle Hanno introdotte tutti i brand di moda, quindi da Chanel, poi l'hanno introdotte comunque tutti come categoria nella loro offerta di merchandising. Però oggettivamente diciamo che era una nicchia favorevole e per lanciare un brand. L'altra cosa che un po ci ha aiutato e che diciamo pur da neofiti creare un'immagine intorno a un brand estivo è comunque più semplice. L'abbiamo fatta veramente o made all'inizio? Proprio noi quella secondo me una cosa che ci ha favorito diciamo la nicchia che abbiamo scelto quando avete fatto il passaggio.
Inès Makula
00:13:38
Siete nati nel 2013, quando avete fatto il passaggio da mono categoria a.
Inès Makula
00:13:41
Ovviamente adesso offrite molto di più che solo le espadrillas Avete proprio vestiti, scarpe, borse, occhiali. Io ho comprato un paio di occhiali che avete fatto in collaborazione con un altro brand grande molto fighi candele, cioè magliette.
Antonello Benati
00:13:57
Con lo sviluppo dei canali di vendita in particolare quelli diretti quindi i nostri negozi ma anche l'e commerce. La teoria del business vuole che una volta che hai acquisito un cliente è chiaro che è meglio convertirlo su più fronti. Ecco. E anche perché le espadrillas alla scarpa a quel prezzo 100 150€, devi avere veramente dei volumi molto elevati per poter sostenere in particolare il retail è molto difficile venderli.
Inès Makula
00:14:27
Prendono un margine più o meno non so tra il 30 e il 50%.
Antonello Benati
00:14:31
Diretto avendo tutti i costi fissi dell'affitto.
Inès Makula
00:14:34
Del vostro.
Antonello Benati
00:14:35
Del personale eccetera se vendi solo scarpe da 100€ devi veramente avere un traffico enorme e quindi è più semplice avere un traffico un pochino meno enorme e però magari vendergli anche un costume una camicia e quindi diciamo che siamo stati un po obbligati ad allargare a un certo punto.
Inès Makula
00:14:54
Quanto ci avete messo da passare da mono categoria.
Vera Drossopulo
00:14:57
Abbiamo introdotto i costumi, secondo me circa nel 2017 18. E poi l'abbigliamento nel 2021 mi sembra, e le borse anche circa nel 2021. Quindi diciamo come adesso è dal 2020 21.
Antonello Benati
00:15:16
Se noi vogliamo essere un brand che faceva solo espadrillas, la strategia per crescere sarebbe più stata quella di distribuire in n mila negozi in giro per il mondo. Però le espadrillas per il suo tipo di prodotto insito che è artigianale. Come dicevo prima, è un po difficile che riesca ad avere una distribuzione così super super capillare come possono avere altri prodotti in gomma più standard. Ecco. Per cui, un po per forza di cose, abbiamo scelto di creare più un brand e non un prodotto distribuito everywhere.
Inès Makula
00:15:47
E avere un brand comunque che stagionale su più o meno sull estate, la primavera il bel tempo è stata una forza è stato un limite.
Antonello Benati
00:16:00
Purtroppo un punto di debolezza.
Vera Drossopulo
00:16:02
Potenzialmente. Dall'altro il lancio del brand è una forza.
Branding è forza perché almeno è Chiaro, è Summer.
Vera Drossopulo
00:16:22
Tra l'altro come diceva lui l'ho sempre citato un po come il panettone, cioè quando torna l'estate lo tiri fuori e alla fine è associato a dei ricordi positivi. È più facile forse rimanere rilevante rispetto a un brand che anche i più appassionati di un brand di tutti gli anni. Poi non so. La 6.ª alla 6.ª collezione che compri di un brand magari hai voglia di cambiare.
Antonello Benati
00:16:45
Purtroppo in generale la Spring Summer season un po per tutti i brand fatturano meno degli invernale perché.
Inès Makula
00:16:53
Il materiale.
Antonello Benati
00:16:53
Costa meno materiale, piace solo la camicia invece di c'è camicia, golfino, giacca, quindi più.
Vera Drossopulo
00:16:58
Cose scarpe.
Antonello Benati
00:17:00
Comunque meno strutturata per forza di cose costa meno. Poi noi abbiamo scelto una delle categorie di scarpe più comunque povere tra virgolette.
Inès Makula
00:17:08
E lato invece investitori poi parleremo anche di dei vostri investitori ma è stato qualcosa che su cui vi hanno un po challenge. Il fatto comunque di essere così seasonal è.
Vera Drossopulo
00:17:17
Più che altro è uno degli spunti principali che ci ha dato il primo investitore che abbiamo avuto Che Milano Investment partner era molto determinato sull'allargamento della gamma prodotto e ci ha ci ha spinto molto.
Vera Drossopulo
00:17:29
E anche grazie a loro che diciamo ci siamo convinti a fare il passaggio.
Antonello Benati
00:17:36
All'avviamento categorie 100% ha avuto senso e continueremo a farlo anzi ci sta dando dei risultati fantastici nel nel retail e anche negli e-commerce, diciamo l'abbigliamento ha avuto un grande successo conta circa il 30% oggi per cui per un brand che nasce da scarpe tra l'altro brand di accessori, non è facile creare abbigliamento e viceversa. Noi ci stiamo, stiamo quasi arrivando a tendere a un fifty fifty. Cerchiamo sempre di usare materiali naturali e produzioni artigianali cercando di andare su un price point non esagerato, quindi magari non rifinito al 1.000%, così come non lo sono le nostre espadrillas, che troverai sempre il pezzettino di iuta che può uscire da un lato e però pensiamo di offrire dei prodotti veramente chic da una parte non troppo perfetti però chic, belli per l'estate e un po.
Vera Drossopulo
00:18:31
Casual in un mondo dove comunque diciamo, c'è tanto mass market, tante cose tutte uguali che escono subito. I nostri prodotti essendo così artigianali, come dice Antonello, sono un po un po unici.
Vera Drossopulo
00:18:46
Ecco, speriamo che il consumatore, cioè il consumatore che se ne intende, lo apprezza, diciamo al di fuori del price point perché la qualità.
Inès Makula
00:18:56
È quello giusto perché non è né quei brand che ormai sono diventati dei prezzi abbordabili né per ovviamente Zara la situazione è quel Prestige però comunque entry level dove.
Antonello Benati
00:19:08
Posso spezzare una lancia a favore del prodotto nella nostra azienda nonostante noi non veniamo da anni esperti produttori né esperti designer di prodotto, però ci impegniamo moltissimo nella ricerca dei produttori migliori nelle singole cose. Adesso addirittura siamo così. Come i sandali fatti in India sono fatti da un produttore che è veramente bravo a fare questo genere di trecce.
Inès Makula
00:19:35
Dove li trovate i fornitori? andate a fiere andate a viaggiare .
Antonello Benati
00:19:37
Pochino fiere, barra passaparola, ricerca. Ne vediamo tanti, molti li scartiamo e quelli con cui ci troviamo meglio continuiamo a lavorare, è un grosso lavoro su tutto l'abbigliamento, che è tutto l'abbigliamento made in Italy, in particolare abbigliamento uomo, ma anche quello donna. Sono produttori top quality che lavorano anche per i brand del lusso.
Antonello Benati
00:19:58
Semplicemente noi cerchiamo di non magari sul dettaglio che è quasi fatto apposta per far costare di più il prodotto, magari un pochino meno, su alcune rifiniture eccessive inutili per tenerla anche più casual e più easy. Ottenere un price point accettabile per un consumatore appunto, che cerca un casual summer wear resort wear chic made in Italy, se devo dire è veramente un'ottima price for money al momento mane bene.
Inès Makula
00:20:29
E a livello invece di crescita del business siete partiti che erano gli albori anche di Instagram quindi faccio solo un un recap perché c'eravamo sentiti, quindi conosco un po la vostra strategia. Agli inizi avete usato Instagram al meglio quando ancora quando si avevano i propri followers, i followers potevano vedere, tutti potevano vedere il contenuto. Non c'erano le Instagram Ads che adesso passano ogni due per tre. E soprattutto adesso siamo arrivati in un periodo in cui Instagram, anche se anche se hai 500.000 follower, come nel vostro caso, devi pagare per fare vedere il tuo contenuto ai propri followers, Cosa folle. Però diciamo che il digital marketing è cambiato molto.
Inès Makula
00:21:06
Il social media non era più non è più le logiche del 2012, quindi 13 siete partiti utilizzando benissimo la piattaforma. Adesso però ad oggi quali sono? Come investite il vostro budget marketing e quali sono le attività che portano? Che sono più remunerative o che vi portano indietro?
Antonello Benati
00:21:23
Eh sì, noi siamo stati fortunati abbiamo cavalcato l'onda del del lancio specialmente in Europa di dei social media di Instagram in particolare che ha abbracciato molto bene il mondo della moda Instagram e.
Vera Drossopulo
00:21:36
Organico.
Antonello Benati
00:21:37
E ci ha dato degli ottimi risultati sull'organico come dicevi tu siamo 500.000 follower e Effettivamente erano molto engaged negli anni. Purtroppo oggi, come hai detto, è sempre più necessario l'investimento paid per avere abilità qualsiasi. Puoi avere quanti follower win, ma comunque è più in base a quanto puoi investi che non quanti follower.
Inès Makula
00:22:00
Anche il gifting è cambiato prima. Ti costavano, adesso devi regalare e pagare per i post. Quindi adesso che cosa funziona? Funziona più stare Comunque sempre su Instagram le ads funzionano di più gli influencer.
Antonello Benati
00:22:14
Noi siamo molto in ads oggi perché per forza di cose più in Google.
Inès Makula
00:22:20
Ads, più sui social media.
Antonello Benati
00:22:22
A seconda degli anni, abbiamo un po variato il mix di investimento. Oggi penso che sia abbastanza bilanciato tra Google, piattaforma meta ma anche display network, quindi siti.
Inès Makula
00:22:37
E poi vedere i banner.
Antonello Benati
00:22:39
I banner piuttosto che abbiamo anche fatto un piccolo esperimento di. video sulla connected tv. Quindi le smart tv ci sono, non Netflix, ma ci sono altre smart tv che hanno gli ads e.
Inès Makula
00:22:53
lato influencer?
Antonello Benati
00:22:55
Lato influencer. Anche noi siamo sempre molto bene a fare product placement, perché secondo noi il passaparola è la prima marketing e sia micro che. Addirittura anche anche influencer people che senza follower.
Inès Makula
00:23:12
Che però sono le persone giuste.
Antonello Benati
00:23:13
Giuste col crowd abbiamo fatto un progetto su Parigi per esempio quest'estate in cui abbiamo regalato a 150 persone i nostri prodotti per farli provare semplicemente anche solo per farli provare. Poi se gli piacciono se li compreranno, Speriamo. E la stessa cosa l'abbiamo fatta anche in collaborazione con Casa Cipriani, sia a Milano che a New York, che è un members club fatto dal ristorante Cipriani, famoso in tutto il mondo e di nuovo ai membri che di nuovo è una crowd di influencer people.
Antonello Benati
00:23:44
Abbiamo regalato a chi volesse un paio di scarpe di poter passare in negozio a ritirarlo quest'estate.
Vera Drossopulo
00:23:50
Diciamo che come dici tu, adesso c'è tanta competizione anche su quello. Quindi su Gifting e tanti degli influencer seri si aspettano sereno degli influencer grossi si aspettano delle fees.
Inès Makula
00:24:05
Tra l'altro stiamo parlando di certo molte decine di migliaia di euro per noi.
Vera Drossopulo
00:24:09
Non abbiamo mai assegnato budget a Gifting Project
Vera Drossopulo
00:24:16
E dalla dal lato nostro la cosa che ci fa un po favorito è che il nostro prodotto, un po unico nel suo genere e non va in competizione con il budget marketing dei grossi gruppi dei grossi brand. Specialmente le squadriglia quando regalavano, non disturbavano. Tutti questi grandi influencer che lavorano coi grandi gruppi, giustamente devono mantenere anche un certo tipo di posizionamento e il nostro prodotto non è in competizione, quindi l'hanno comunque sempre ricevuto e usato molto volentieri rispetto al passato. Lo continuano a ricevere e usare molto volentieri, magari non ti fanno più tutte le cose che facevano prima, però è importante.
Antonello Benati
00:25:00
Anche meno visibile.
Inès Makula
00:25:03
Quello, perché anche loro hanno lo stesso problema con i propri followers.
Antonello Benati
00:25:06
Meno credo però.
Inès Makula
00:25:08
Perché i business sono anche loro, però anche loro sono penalizzati. Ma un'altra cosa è che quando ricevono 100 milioni di regali a un certo punto anche chi ti segue è un po tipo non siamo.
Antonello Benati
00:25:18
Ancora non siamo riusciti bene, ma vedrete prossimamente il nostro canale Tik Tok. Sì che è un linguaggio un po più simpatico, un po meno. Deve essere meno legato al mondo della moda. Esatto. Ci piacerebbe abbracciarlo perché ormai tantissime persone spendono tantissimo tempo su tik tok e quindi è un'ottima occasione di farsi vedere.
Antonello Benati
00:25:39
Però di nuovo devono essere la viralità doc virali pensati per quella piattaforma piattaforma ci stiamo.
Inès Makula
00:25:46
Servono delle persone nell'ufficio che siano proprio gente che conosca la piattaforma bene perché è un altro mondo.
Vera Drossopulo
00:25:53
Diciamo che, ecco, noi siamo nativi di Instagram in quegli anni.
Inès Makula
00:25:56
Siete millennials.
Vera Drossopulo
00:25:57
Come me.
Inès Makula
00:25:58
Infatti mia sorella mi prende sempre in giro che non capisco il mondo dei.
Antonello Benati
00:26:02
Si chiamano boomer
Inès Makula
00:26:03
Ormai siamo i vecchi del. E invece un'altra un altro metodo di crescita che tanti che tanti brand utilizzano che anche voi utilizzate sono un po le partnership, quindi ne avete fatte con svariati brand di moda e poi ne avete una che ormai fate da tanti anni, quindi immagino che sia molto redditizia e molto e molto, diciamo importante per voi che con l'influencer Alex Riviere, influencer di moda, come l'avete scelta? Ci potete parlare un po della partnership? Quanto vi ha aiutato anche a crescere? È stato. Sì.
Vera Drossopulo
00:26:34
Allora l'abbiamo scelta perché ci piaceva molto e noi diciamo sia i nostri prodotti che in tutte le strategie che facciamo. Facciamo sempre cose che ci piacciono e non cose che ci diciamo.
Antonello Benati
00:26:48
È un'estetica molto minimal che è un po romantica e ci ha consentito di introdurre una linea legata a lei. È molto più minimal, molto più elegante che secondo noi. Infatti i nostri follower l'hanno praticamente hanno apprezzato molto.
Vera Drossopulo
00:27:02
L'abbiamo contattata.
Antonello Benati
00:27:04
Sì, noi ci conosciamo già da anni perché avevamo già fatto le collaborazioni in passato, specialmente di prodotti.
Vera Drossopulo
00:27:11
Nel vecchio mondo, diciamo.
Antonello Benati
00:27:12
Ma tra l'altro Alex è anche una designer, ha un suo brand, si chiama Alex River Studio e fa risaltare principalmente abiti e insomma ci troviamo molto bene. Lei è una brava designer, non solo un influencer.
Inès Makula
00:27:28
Ma queste partnership.
Antonello Benati
00:27:30
Sì. Non solo una blogger, ma una vera persona influente nel mondo della moda.
Vera Drossopulo
00:27:36
Certo, lei ha un'estetica veramente molto chiara, un posizionamento un po unico nel suo genere, molto di lusso ma al tempo stesso selezionata. E disegna, disegniamo a quattro mani, ma l'input creativo è 100% suo.
Inès Makula
00:27:53
E vi ha portato questa cosa. Queste collaborazioni vi portano, diciamo è più una cosa che fate per i vostri clienti esistenti per venderli di più o porta proprio anche nuovi clienti al brand?
Vera Drossopulo
00:28:04
Tutte e due. È stata molto amata fin dalla prima edizione. La collaborazione con Alex da tutti è stata cercata nei nostri negozi, è stata amata dai nostri follower e dai nostri clienti.
Inès Makula
00:28:15
Ti confermo che è veramente molto bello.
Vera Drossopulo
00:28:16
E è stata cercata molto anche quindi anche nella nostra campagna il sale poi almeno uno due stili di ogni anno finiscono tra i primi dieci venti best seller, quindi ha sempre funzionato molto bene.
Antonello Benati
00:28:32
un po come fa il citato Moncler con Genius il fatto di avere una linea, magari anche con un nome, ti aiuta a identificare una categoria. C'è una capsula con un'identità ben precisa. Che poi anche al tuo consumatore è più facile si identifica, trova, ha. Quella è la linea elegante, minimal, pulita. Se no, se fosse nel mare magnum di tutta l'offerta Manebi sarebbero dei modelli singoli che si perderebbero. Molto utile cappello. Cappello. Lei servirà, è quella cosa lì. Poi magari ciò non esclude che magari un domani faremo cappello una cosa super fun, completamente diversa non in competizione con la sua linea con un altro nome ti aiuta a identificarla.
Inès Makula
00:29:14
Ecco le decisioni che prendete quando vi fate guidare comunque dai numeri, perché siete siete due. Abbiamo parlato dei vostri background finanziari piuttosto che vostro intuito.
Antonello Benati
00:29:24
Ma lato buying sicuramente molto i numeri. Però quando si viene alle novità in realtà non hai i numeri quindi devi scegliere siamo noi che dobbiamo dare l'input anche perché noi stessi consigliate insomma lavoro di altri però dobbiamo scegliere poi alla fine quale sarà la collezione di anno in anno.
Vera Drossopulo
00:29:40
Sì, diciamo il lato creativo. Comunque c'è sempre una parte di intuito che poi c'è stato quello che è stata la base lato decisioni strategiche. I numeri li guardiamo sempre molto bene perché dobbiamo ingrandire un negozio, guardiamo i numeri, non andiamo lì di feeling. Poi ovviamente c'è anche la parte di feeling però li guardiamo oggettivamente. Diciamo magari un po più della media, perché il nostro background è quantitativo.
Inès Makula
00:30:11
E invece la decisione di aprire. Quindi siete partiti con lo col sale poi è arrivato l'e commerce il vostro ecommerce.
Antonello Benati
00:30:20
Subito però era diciamo silente, era passivo e come arrivava era.
Inès Makula
00:30:26
Un po quello di Instagram, così.
Vera Drossopulo
00:30:29
Quando siamo partiti bene con Instagram ha cominciato a arrivare del traffico.
Antonello Benati
00:30:32
Perché all'inizio c'era un po poca fiducia negli e-commerce indipendenti.
Inès Makula
00:30:36
Andavano sui multibrand di commercio.
Antonello Benati
00:30:38
E noi non mettevamo spesa in adv. Però c'era l'organico che funzionava bene, dall'altro canto.
Inès Makula
00:30:44
Comunque adesso il sito è quanto Quanto rappresenta in termini di fatturato di percentuale.
Antonello Benati
00:30:49
40%.
Inès Makula
00:30:51
Super.
Inès Makula
00:30:53
Tantissimo.
Antonello Benati
00:30:54
Se invece è un brand che noi vogliamo un po chiamarsi digital native, quelli con.
Inès Makula
00:31:00
Un vecchio.
Vera Drossopulo
00:31:01
Brand, quando sono nati tanti, di.
Antonello Benati
00:31:02
Più o meno, quella è stata la percentuale da sempre. Insomma, non proprio da sempre. Ma quando ci siamo stabilizzati un po tra le aperture dei negozi, le sale, l'e commerce più o meno così degli altri due, 30, 30, ecco, è.
Inès Makula
00:31:15
L'apertura dei vostri negozi. Questo è avvenuta intorno al.
Vera Drossopulo
00:31:19
Primo nel 2014.
Inès Makula
00:31:20
Ah sì?
Antonello Benati
00:31:22
Pensavo subito, però di nuovo solo negozi piccolini a Porto Rotondo. Anche lì ci Siamo evoluti un po, diciamo nel format.
Inès Makula
00:31:29
Adesso avete comunque.
Antonello Benati
00:31:31
Venti, adesso siamo arrivati a venti e inizia a essere un canale di business importante ma anche oneroso perché come dicevo, porta dei costi.
Inès Makula
00:31:40
Fissi. Per esempio location uno paga l'affitto tutto l'anno e certi mesi sono più alti.
Vera Drossopulo
00:31:46
No, l'affitto è annuale ovviamente nei l'affitto commisurato alla stagionalità.
Antonello Benati
00:31:52
Il contratto è stato un contratto di locazione commerciale che sei anni sei più sei di solito e semplicemente la il numero che poi si è diviso in pagamenti mensili o ogni trimestre o tutto d'estate niente d'inverno però diciamo l'ammontare totale commisurato al livello di business che puoi.
Inès Makula
00:32:10
Fare e voi tenete aperti queste location l'inverno no mai.
Antonello Benati
00:32:14
Le location molto turistiche come Capri come la Sardegna, sono chiuse perché sono tutti chiusi.
Inès Makula
00:32:21
Negozi sì no infatti perché.
Antonello Benati
00:32:22
Poi anche sulle location via di mezzo vediamo Santa Margherita Ligure non non avendo un'offerta estesa di invernale Manebì non vi conviene comunque molto senso onestamente gli unici che teniamo aperti di inverno sono Milano Roma che sono proprio città.
Inès Makula
00:32:37
Parlando invece un pochino di come siete partiti siete partiti con i vostri risparmi dell'investment banking, avete investito i risparmi per partire .
Antonello Benati
00:32:49
La risposta è che Manebì è stata una start up che non ha avuto bisogno di grossi capitali.
Inès Makula
00:32:55
Infatti pochi capitali e poi, soprattutto se siete nati in quello che si chiama Bootstrap per tanti anni, no? Quindi i vostri capitali. in generale magari qualche prestito bancario avete fatto.
Antonello Benati
00:33:09
equity no no no diciamo che Manebì all'inizio era nata appunto wholesale e ti consente a differenza del D2C di di raccogliere gli ordini prima di produrre la merce quindi non hai bisogno di anticipare 500.000€ primo giorno per produrre poi scoprirai se li vendi o no.
Antonello Benati
00:33:33
Quello che avevo anticipato non so se erano stati 100.000€ di fare la collezione, fare una fiera, fare un livello chiaro che.
Vera Drossopulo
00:33:41
Magari iniziale per i primi.
Antonello Benati
00:33:43
Dipendenti primo stock magari non erano 100.000€ però il costo era limitato perché il rischio era limitato. Siccome abbiamo fatto la prima campagna e raccolto gli ordini prodotto siamo riusciti a produrre, magari ci siamo finanziati. Non mi ricordo se penso subito già per la prima produzione in banca o gli ordini anzi x li abbiamo rivenduti a il doppio circa e e quindi da lì è partito Rolling. Chiaro che poi nella crescita del brand e soprattutto dopo dopo un po'di anni quando abbiamo dovuto spingere invece sulla parte di tutti quindi apertura negozi e sviluppo e-commerce più strutturato un investimento più importante è stato di aiuto e a quel punto abbiamo fatto entrare Milano Investment partners.
Inès Makula
00:34:27
E infatti nel 2019 quindi tratto Milano Investment Partners che ha investito e ha preso 25% delle quote del business. Che cosa è cambiato per voi quel business e cosa vi ha dato questo boom economico per crescere il retail? Per investire di più?
Vera Drossopulo
00:34:40
Abbiamo sicuramente investito in struttura quindi quello che prima diciamo facevamo di personale.
Antonello Benati
00:34:49
Spalle più larghe quindi allarghiamo allarghiamo il.
Inès Makula
00:34:51
Team.
Vera Drossopulo
00:34:53
Esatto. Comunque ci ha aiutato anche sulla stagionalità perché diciamo che nei primi anni soprattutto ma comunque anche andando avanti tanta della nostra capacità in realtà era dedicata tarare cashflow. Perché poi noi essendo stagionali comunque abbiamo dei momenti di comunque stress quindi sicuramente l'investimento ci ha dato anche respiro per 2 o 3 anni di non dover star lì a tarare il cashflow mensilmente. E e poi abbiamo fatto delle scelte un po'più aggressive quindi abbiamo preso i nostri affitti in location sono un po più prestigioso e costose. Quindi gli anni dopo l'investimento abbiamo fatto Mikonos, Portofino e prima.
Antonello Benati
00:35:42
Solo negozietti che pagavano 1000 2.000€ di affitto al mese. Parliamo dei negozi.
Inès Makula
00:35:50
Stiamo parlando di.
Antonello Benati
00:35:51
100.000€, stiamo parlando di 100.000€ all'anno.
Vera Drossopulo
00:35:55
E quindi devi intanto avere l'offerta di vendita per poi fargli fatturare altrettanto. E E comunque con le nostre spalle non li avevamo fatti per non prenderci rischi eccessivi poi avrebbero comunque retto perché si sono poi tutti rivelati profeta boh le scelte giuste.
Inès Makula
00:36:15
Erano e sono in positivo perché uno pensa sempre ma vale la pena o è fatto solo per fare vetrina?
Antonello Benati
00:36:23
Averli tutti almeno a breakeven? E chiaro che sono.
Vera Drossopulo
00:36:27
Anche marketing se.
Antonello Benati
00:36:29
Sono marketing l'anno in cui ti va benissimo negozio e guadagni magari l'anno un po più scarso vai a breakeven.
Inès Makula
00:36:37
Mikonos è in declino no, perché sento che questo è.
Antonello Benati
00:36:41
Tutto un altro la qualità.
Antonello Benati
00:36:43
Qualità del traffico.
Inès Makula
00:36:45
Quindi voi sapete quali sono i posti cool in base anche alle vostre vendite? Dove sono i posti hot del momento?
Antonello Benati
00:36:51
Noi abbiamo abbiamo era già alcuni anni che volevamo assolutamente per un negozio a Mykonos perché ci sembrava che. Più importante del Mediterraneo stava diventando e quindi i landlord ovviamente lo sanno prima di tutti e sparano cifre senza senso ma pochi richieste di key money assurde eccetera. Finalmente abbiamo trovato un negozio senza pagare praticamente niente di key money però con un affitto importante.
Vera Drossopulo
00:37:19
Nella via.
Antonello Benati
00:37:19
Principale di Mykonos l'abbiamo preso al volo. Purtroppo è un po declino il traffico rispetto probabilmente al già l'anno prima, quando l'abbiamo fatto noi già era. Ci sono alcuni negozi che oggi ci fatturano comunque più di 500.000€ e li per se l'affitto non è altrettanto li inizia a guadagnare.
Inès Makula
00:37:42
Quelli che sono un pochino più hanno più marginalità.
Vera Drossopulo
00:37:44
Però per esempio un negozio in piazzetta Portofino magari è un po sopra e un po sopra il break even, non in maniera sconvolgente, ma comunque vale la pena di essere posseduto perché c'è anche una un ruolo di marketing positioning e di visibilità del brand.
Antonello Benati
00:37:58
A tale proposito, in realtà andando avanti la strategia permane. B Oltre al prodotto essere sempre più perfetto e un'offerta completa come dicevamo prima, soprattutto lato abbigliamento, ma anche lato scarpe sempre cose più interessanti lato retail. Noi guardiamo molto a questo aspetto, all'aspetto di marketing, di visibilità e di apertura di nuovi mercati, per cui le nuove aperture che andremo a fare non saranno più tanto di coprire tutte le location italiane che tanto più o meno ci siamo arrivati, ma di aprire una sala a Dubai invece che rilanciare il mercato Middle East Dubai piuttosto che negli Stati Uniti, o a Parigi o a Londra. Ecco.
Vera Drossopulo
00:38:37
Abbiamo fatto il nostro primo test di un pop.
Inès Makula
00:38:42
Internazionale come brand.
Antonello Benati
00:38:43
Internazionale, ma sicuramente una presenza retail solida. Il nostro primo mercato anche perché abbiamo così tanti negozi e quindi.
Antonello Benati
00:38:52
Anche noi pensiamo che iOS. Se avessimo il negozio, il negozio a New York negozi a Miami sicuramente.
Vera Drossopulo
00:39:00
Avrebbe chance maggiori.
Inès Makula
00:39:04
Ad ottobre news fresca di di quest'anno ad ottobre diciamo MilanoInvestment partners ha venduto le sue quote ha Evoco il fondo di private equity paneuropeo e è entrato anche Angel Capital management che è la holding di investimento di Angelo Moratti. Adesso diciamo che hanno investito e adesso hanno il 33% loro che cosa che cosa vi portano questi nuovi capitali cosa vuol dire per voi questa questa nuova entrata di questo fondo.
Antonello Benati
00:39:33
È un nuovo Chapter permanently. Sicuramente un milestone nella storia e nella crescita nella storia di crescita del brand dell'azienda e la strategia non è variata di molto. Sinceramente anche con MIP più o meno c'era questa direzione tant'è vero che Angelo Moratti che era l’ancora è rimasto
Inès Makula
00:39:55
Visto che era sempre lui dentro.
Antonello Benati
00:39:57
Lui era talmente appassionato del brand, era il nostro board member gli ultimi anni eravamo io vera e Angelo Moratti. È talmente presente il brand che nonostante mi sia uscita lui ha personalmente deciso di reinvestire nel nuovo aumento di capitale e voi invece? Diciamo che prosegue la storia che ha iniziato MIP si è sostituito facendo un ulteriore aumento di capitale che andremo a investire nella crescita futura.
Inès Makula
00:40:22
E il momento più difficile da quando avete lanciato l'azienda. Al momento ci piace sempre parlare anche di questi momenti che non sembra tutto andato bene, dove magari c'era più cassa, quasi più cassa, oppure.
Vera Drossopulo
00:40:34
Un anno ci è andata a fuoco la fabbrica del nostro fornitore col picco dei nostri ordini in casa di scarpe di scarpe quando facevamo la somma dei primi anni.
Inès Makula
00:40:45
E quindi tipo.
Vera Drossopulo
00:40:46
Nel 2017.
Antonello Benati
00:40:48
Un incendio a metà delle consegne, quindi metà bruciate, metà.
Vera Drossopulo
00:40:52
Bruciate fornitore in vero stress perché lui poi tra l'altro ha appena rifatto la fabbrica, quindi ha perso un sacco di equipment. Poi vabbè, ovviamente loro erano coperti da assicurazione, però le vendite perse sono diverse, quindi.
Vera Drossopulo
00:41:06
Via l'abbiamo gestita. Abbiamo rifatto la produzione, consegnata più tardi, comunicazioni 1-1 ai fornitori ai clienti wholesale. Alla fine l'abbiamo gestita.
Inès Makula
00:41:21
da Quel giorno avete solo un fornitore per le espadrillas, infatti per questo sono diversi.
Antonello Benati
00:41:26
Anche all'epoca, però comunque Dunque sono importanti? Sì, certo.
Inès Makula
00:41:30
Comunque se producono tanto.
Antonello Benati
00:41:32
Non È così facile trovare fornitori, quindi non puoi diversificare.
Inès Makula
00:41:35
Però è vero che mettere le mani tutte su un fornitore, voi che avete tanti prodotti diversi da quello che ho capito tanti fornitori però è importante perché se tutte le tue eggs in one basket ormai.
Vera Drossopulo
00:41:44
Di nessun prodotto abbiamo un solo.
Inès Makula
00:41:47
Invece un consiglio a chi vuole lanciare un brand di moda che comunque tanti provano il brand di gioielli brand di moda. Voi nell'anno in cui avete lanciato voi non abbiamo parlato. Però ci sono stati tanti comunque piccoli brand di espadrillas che ci hanno provato, che non sono stati.
Antonello Benati
00:42:02
È vero.
Inès Makula
00:42:03
Ci sono stati espadrillas, poi brand friulane, ci sono tanti che provano a fare i loro brand e non tutti riescono ad arrivare al vostro fatturato. Essere qua con negozi.
Antonello Benati
00:42:13
Quindi è un settore difficile, difficile, in cui hai dei competitor che hanno budget marketing mostruosi, in cui comunque c'è la visibilità che rimane comunque molto piccola, per quanto nella crowd giusta È conosciuta infatti. Il mio consiglio è proprio di partire con World of Mouth eccetera oppure e deve veramente avere un organic success importante perché se no farlo paid è impossibile, cioè devi avere veramente capitali da.
Vera Drossopulo
00:42:45
Quel prodotto, deve essere un point, cioè deve essere un prodotto.
Inès Makula
00:42:49
La cosa è la prima cosa.
Vera Drossopulo
00:42:50
Veramente diciamo giusto.
Antonello Benati
00:42:52
Che tu deve diventare amico delle persone giuste indossare le persone giuste quindi avere delle connection.
Vera Drossopulo
00:43:00
E poi noi un'altra cosa che ci abbiamo messo veramente tanto e tanta execution specialmente.
Inès Makula
00:43:16
È una cosa diversa che non è solo l'idea è tanto quindi però se ci fosse un piccolo consiglio qualcuno che partiva adesso.
Vera Drossopulo
00:43:24
E devo dire che il mondo Il mondo in cui abbiamo fatto noi 13 anni fa è molto diverso.
Antonello Benati
00:43:34
Dai social media.
Inès Makula
00:43:35
Adesso la viralità.
Vera Drossopulo
00:43:36
Deve essere un prodotto in cui la persona che lo lancia ci deve credere veramente molto e con la sua identità. Come diceva prima Anto branding immagine coordinata molto importante adesso è imprescindibile. Noi abbiamo lanciato molto più alla buona ne nel 2013 e e poi tanta execution tanto lavoro tanta execution e comunque i numeri sono molto importanti se noi non avessimo guardato bene i numeri sicuramente diciamo che la continuità magari il successo iniziale più facile ma la continuità non sarebbe stata scontata in tante fasi.
Antonello Benati
00:44:09
Comunque servono tanti elementi per riuscire poi a far funzionare la cosa.
Vera Drossopulo
00:44:13
Quindi adesso è un momento molto complicato per la moda e come dicevi tu prima, i brand del lusso hanno alzato tantissimo i prezzi settando degli standard.
Antonello Benati
00:44:23
Anche di.
Vera Drossopulo
00:44:25
Esperienza anche di.
Antonello Benati
00:44:27
Negozi sempre più grossi, sempre più.
Vera Drossopulo
00:44:29
Anche di marketing. Ormai è un momento estremamente competitivo.
Antonello Benati
00:44:34
È sempre più piccolo lo spazio lasciato ai beni dipendenti, ai vari Dior. Ma si può.
Inès Makula
00:44:39
Secondo voi crescere senza entrare in uno di questi gruppi? A un certo punto sì.
Vera Drossopulo
00:44:46
Dai, qualche indipendente buono.
Antonello Benati
00:44:48
Indipendente ce la fa.
Vera Drossopulo
00:44:51
Isabel Marant.
Antonello Benati
00:44:59
Dire loro ce l'hanno fatta. Per l'amor del cielo, hanno fatto numeri incredibili. Però se tu o de row un altro brand del momento e la realtà se la guardi in maniera più macro, se tu guardi i numeri che fanno quei 15 brand e questi sono comunque niente quelli perché quelli hanno dieci negozi in meno monte più grosso non c'è spazio capito?
Vera Drossopulo
00:45:24
Diciamo che tra vent'anni.
Antonello Benati
00:45:26
Se non ben di lusso, oggi è difficilissimo.
Antonello Benati
00:45:29
Però già ti puoi accontentare.
Inès Makula
00:45:36
Arrivati alla fine di questa intervista che concludiamo tutte le nostre interviste con questa domanda, quindi la faccio anche a voi. In che modo la vostra italianità ha contribuito al vostro successo.
Antonello Benati
00:45:49
Del design superiore?
Vera Drossopulo
00:45:51
Beh, sicuramente con stile, stile, stile lifestyle, anche perché comunque italiano piace sempre a tutti, molto.
Inès Makula
00:46:02
Specialmente all'estero. Grazie mille e mi raccomando, ricordate di lasciarci un messaggio, un commento Se vi è piaciuto l'episodio su.
Speaker 5
00:46:08
YouTube Spotify.
Inès Makula
00:46:09
Potete sempre commentare e ricordatevi di abbonarvi al canale. Antonello volevi dire qualcosa su manebì?
Antonello Benati
00:46:15
Ovviamente seguite anche Manebì
Inès Makula
00:46:17
Seguite anche i canali social di Manebi.
Vera Drossopulo
00:46:19
Grazie.